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商业招商计划书Word版 商会招商计划

下面是小编为大家整理的商业招商计划书Word版 商会招商计划,供大家参考。

商业招商计划书Word版 商会招商计划

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商业广场招商计划书

第一部分招商策划

一、项目总定位

(一)统一宣传口径

1、宣传总精神:象山城市商业新财富中心

2、顺应象山新一轮开发趋势,应运而生。华翔奔腾鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的

重中之重。

3、抢占中国四大渔港的核心区位,与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建

筑群落,打破象山传统商业模式,引领象山城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场!

5、近十二万平方米的建筑面积,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新象山的真正核心商业区。

(二)招商定位

作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营

正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。

(三)业态定位

吸纳宁波奉化,慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化,以各类品牌

店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、

百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的

消费需求。

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第二部分招商计划

(一)统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:

1、截止到2010年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。

2、截止到2011年5月,基本完成招商任务。

3、截止到2012年4月底,商家开始入场装修,为开业做准备。力争8月底,确保10

月份商家全部开业。

为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2010年9月开始执行,截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

(二)相关招商资料的准备

(1)招商手册(已有)和招商说明书

(2)租赁合同(已有)

(3)委托经营合同

(4)定租确认书(已有)

(5)招商委托书

(6)招商流程表

(7)招商文案(已有)

(8)退房申请表等

(9)授权委托书等

以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!

(三)招商方式、目标客户的确定

招商方式:

1、项目销售现场招商发布会

2、大型零售连锁互动

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3、登门拜访

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、各地商会

目标客户——主力店

1、超市:大润发

2、家电卖场:国美、苏宁、五星。

3、大型中餐、量贩式KTV等

目标客户——次主力店

1、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

2、电影厅及成人电玩

3、百货:象山本土品牌

(四)第三方招商网络平台的建立

建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如:宁波商会,浙江餐饮协会,省工商联

4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。

(五)招商政策的制定

在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。

为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

(六)媒体宣传推广计划的制定执行

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具体媒体宣传方案见媒体计划表。

(七)大型主题招商活动的策划执行

大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作。

1、招商发布会

2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如苏宁、讴歌、国美、宏图

3、阶段性的招商成果发布会

4、以项目命名的大型零售连锁会议

5、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况,在10——12月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

(八)招商费用预算

招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金底价的1%,约为6万左右。其中,广告公关礼品费1万,媒体投放、现场SP活动5万元。

(九)租金建议方案

根据象山本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中等水平,并在大润发开业后提升至中高水平。

涌金商业广场业态楼层平均租金表

(注:最终面积与公摊待工程部确认)

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(十)招商政策建议方案

1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况

(1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。原则定金为年租金的10%,其余一季度加一个月押金

(2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。

2、装修免租期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为3个月免租期。

3、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

4、允许一定范围内的改变房屋布局

经营者根据经营的实际需要,在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主体结构的情况下,可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修,以最大限度满足经营户的需要。

传播优秀Word版文档,希望对您有帮助,可双击去除!招商计划执行时间表(2010年——2012年开业前后)

招商计划执行时间表

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