手机版
您的当前位置: 留琼范文网 > 心得体会 > 女装店铺开店心得体会5篇

女装店铺开店心得体会5篇

来源:心得体会 时间:2022-05-12 08:55:02 点击: 推荐访问: 女装 女装实体店怎么样经营 女装店生意好的小窍门

女装店铺开店心得体会5篇

女装店铺开店心得体会篇1

转眼女装开店将近一年了,从大学毕业到现在也有两年了,就说开女装店吧,有说干就干的勇气无非两种原因:一是初生牛犊不怕虎二是社会经验丰富能力强大。显然一个毕业没多久的学生能有什么能力,无非就是全凭自以为是的聪明。

要说今天的失败有没有得到成长,那肯定有啊,所谓:天若无霜雪,青松不如草。

成长一:意识到用自己的喜好标准和价值观去衡量别人只会显得自己很low。

成长二:一勤天下无难事(自己偏懒)克服不了就活该混的不如意了。

成长三:意识到自己的能力还差很远很远。

成长四:待人处事是自己最最应该学习的。

成长五……

就重点说说这四点的体会吧

成长一:每个人都有自己的生活环境和生活方式,自然会导致喜好和眼光不一样,就拿女装店老板,一般也基本都是按照自己的喜好去进的衣服,我们要做的就是用自己的风格去吸引跟自己风格相似的客户。而不是店主毫无礼貌的评判客户土,客户张口评判衣服像保姆装……互相尊重对方的喜好,虽然不是义务但肯定是提升自己待人处事的必修课。

成长二:懒肯定什么事儿都做不好。有时候进货不积极,有时候卖衣服不积极,有时候挂板拍板不积极,有时候还看见客户懒得搭理。也能意识到自己懒,就导致自己间歇性的勤快……不说一下变勤快吧,希望自己慢慢越来越勤快吧!

成长三:选款 搭配 销售能力欠缺,可能只适合给自己搭配。但是也学到了一些东西。根据客户的喜好和体型推荐很重要,切忌根据自己的喜好去推荐!

成长四:待人处事的能力需要不断学习。卖家与买家可以说基本没啥信任感。反而自己还总是希望自己诚信一些能换来客户的理解和尊重,但是现实是你够诚心,不知足的客户大有人在。导致最后无心气开店,甚至看见很多客户还会产生反感情绪。一是自身能力问题,二是商场客源不是自己开店前预想的客源。自身能力问题占主要原因,还没有足够的能力去应对各种各样的客户,需要不断提升个人自身能力。

最后吐槽一下几种不让人待见的客户吧:

一:搞价没底线且不知足的客户(有些客户也不看衣服质量,上来搞价就给你搞的离谱,不想让你挣她一分钱,甚至低于成本,说实话心里有无数句mmp在等候你,不给你你还可有理的说少挣点儿,以后多来几次,求你别再来恶心我就谢天谢地了!还少挣点儿,我他么赔本给你是让我少挣点儿你的好感吗?重要的是你赔本给她了她还觉得:看吧不还是卖给自己了肯定还是挣自己钱了!嗯,你放心,你这个人在商户心里已经是黑名单了,不要觉得每天见的客户那么多肯定认不出来你了,放心你拼命搞价不知足的样子说实话太丑陋了,我们不记得都难!你去地边摊去淘那二三十的,说真的你也不用那么费口舌了。

二:试一屋子的衣服告诉你没有一件喜欢的客户。排除店主主动推荐客户试款的情况(没有喜欢的你试它干嘛呢,找存在感吗?或者你又该说了,我看着都喜欢,穿上都不喜欢了,那我肯定要反驳你了,你自己啥体型啥风格自己适不适合心里没点儿数吗?是什么让你能做出试一屋子衣服告诉店主一个都不喜欢的行为呢?你知不知道店主要用多久去整理去挂板,甚至有些衣服还要重新烫,有些衣服上还都是口红印粉底液,然后你拍拍屁股走了……)

三:只是为了达到想要的价位而故意挑衣服毛病的客户。人还吃五谷杂粮生老病死呢,衣服还都是人做出来的,再大牌的衣服也有次品率,你只要想挑毛病怎么可能挑不出来毛病,但是为了还价硬挑毛病,说实话遇到这样的客户也是没谁了……

在商户眼里有些客户真的是跳梁小丑而不自知!

你要是没钱就努力去挣钱啊,而不是说拿自己穷当理由让别人来承担你的无素质无礼貌!

女装店铺开店心得体会篇2

做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后,就要给你的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。

女装店铺开店心得体会篇3

现在做服装行业的人越来越多,其中,女装加盟热潮异常的火爆。而对于一般的经营者来说,很多人对于服装行业并不是很了解,对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下,被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行,首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项:

首先为大家讲述产品部分应注意些什么:

1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

2、产品风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、产品品质与价格差距大吗?

5、定位清晰吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.

其次为大家介绍厂商的部分:

1、生产基地的出货能力如何?

2、信用度如何?

3、经营实力如何?

4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

5、目前店铺经营状况,与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

第三就是店铺方面的问题:

1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要,几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下,女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。

2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品,主要动线的距离要在1.2M以上。

3、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

4、设计与效果要抓好,不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

5、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。

考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点,试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

要注意的部分,除全面了解市场外,还有:

1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好

2、首次进货要算好,不要盲目的进太多货

3、选好方向再努力,要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法,多做准备,记住:每件事情有3种以上的解决的方法!

5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾

6、开始做的季节最好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五\六\七,或者节日期间

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的。

其实,更多的细节部分还是需要自己去把握,或者说,经验更为重要。

女装店铺开店心得体会篇4

1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。

(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应该装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。

(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要注意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看货品,这类客人你最好不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。

(4)试穿时,应当拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦了走人。

(5)揣摩顾客的心理,如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

(6)顾客来了好几批,应接不暇时,应该先接待有实力的和购买欲望强的客人;对于其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。

(7)对于结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿怎么样?”等等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等等。

(8)介绍时,应该坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的方式(方法可多样),营业员间应该默契配合。

(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

(10)顾客试好的衣服,应该说:“就这件好了”,切勿说:“这件你要不要?”。对于有购买力的客人,应该多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。

女装店铺开店心得体会篇5

不知不觉已经在服装行业摸爬滚打六年之久,六年前我怀着满腔热血开起了属于自己的服装店,通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营,进入服装批发行列。

到今年我开服装店有六个年头了想开服装店的朋友肯定想问我:现在你每天赚多少钱?告诉你,我今天卖了3600多元,算了一下利润,2000出头,不过可不是每天都这么好。

我在山东一个30万人口的中等城市,在一个单位上班,虽然上班很清闲,但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。苦熬了几年,2013年春天,我终于忍无可忍,决定上班之余做点生意改善一下经济状况。

我想开一个服装店,因为是业余,我不可能去守店,首先要找一个信得过的守店人。我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作,我请他来帮我守店。但她没有卖服装的经验,于是,我又通过熟人认识了一个做服装的朋友,让我外甥到她店里当营业员,不要工钱。这样,我的外甥在她店里做了不到一个月,就将卖服装的技巧练得很不错了。

与此同时,我也在寻找门面,繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对从没有开过服装店的我来说,是不敢下手的。在比较了市区几处商业地段后,最后我决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。房子是从别人手中转租的,一个小伙子在附近做男装,从房主手里把房子盘下后,再转手给我。经过几番较量,我最后以每月一千元的价格盘了下来。不用说,小伙子从房子中赚了我的钱,但我也没有让他白赚,向他请教了做服装店的不少东西,比如到什么地方进货,到什么地方坐车等等,这些对我帮助不小。

这条街上其实卖什么的都有,童装、男装、布匹,女装并不多。因为这里是一般居民区,大多数店面都没有装修,所以我只是从商品城割了十几米帘子布,然后往墙上一钉,再钉上挂衣架,我的服装店装修就完成了。

5月初夏时节,正是换季的时候,这正是开业的好时机。房子收拾好后,我决定尽快开业,没有时间到外地进货,我和外甥一商量,就先从附近的商品城拿点货来卖。

因为夏装占用资金少,我进了三千元的货,服装店就琳琅满目了。开业第一天,生意非常火。因为是从附近拿的货,不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近居住的平民。第一天卖了700多元,利润有200多元。接下来几天生意也不错。不久,我就到济南去拿货,每周去一次,一般都在星期五。虽然开业的热火劲过去了;但每天小店也能有百元左右的利润。头一个月下来,纯利竟有3000多元,是我工资的好几倍。

经过几个月的锻炼,我在进货渠道上总算摸到了些门道。转眼国庆节就要到了,于是我决定到北京去进货。想到国庆节假期长可以多卖,我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。但现实情况却不是我想的那样,由于货多而杂,服装店面摆不开,顾客进服装店以后无所适从,结果,一个黄金周下来,货才卖了一半,剩余的货就压了下来,只能以后慢慢卖了。随着时间的增长,生意慢慢稳定下来,每个月都有2000左右的利润,虽然很多时候,赚的钱都压成了货,但一年之后,我还是有了一笔现钱在手。更重要的是,我在服装行业积累了经验。2014年,我将街面小店盘了出去,到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面,月租1500元,还是外甥帮我守店。这时我的店改变了风格,经营的服装档次稍有提高,基本是从杭州和北京这两个地方进货,生意还算可以,每个月能净赚三四千元。可惜好景不长,五一过后,这个购物城维持不下去了,因为临时找不到店面,我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。

到了9月,市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里,于是,我又去租了一间16平方的,月租3000元。9月20号开业,第一个月竟赚了5000多元,这让我信心大增。到这中高端女装加工批发服装店免费挂版试卖时,我的服装店才基本上了道。

以后的日子里,生意一直比较稳定。这时,我又有些不满足了,我不想这么一直业余开个小服装店,我想在服装行业争取更大的发展。通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营,进入服装批发行列。目前,我已在商业中心买了一个商铺,准备抽时间到全国各地考察一下货源,继续将我的服装生意做大。

对于想在业余时间开服装店的朋友,—有几点经验供大家参考。

1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货,弹性的空余时间很重要。

2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人,二是要熟手,不要请新手。

3、刚开始不要投入太多,待有了行业经验时,再一步步扩大。刚开服装店的时候,我纯粹是为了试一试,店没有装饰,进货也没有讲究,附近批发市场能看上眼的就拿来卖,后来有了一点经验后才到远处进货。

4、找准定位,边干边学,尽快入行。当初我在做街面店的时候,定位是平民消费,到北京大红门拿大众化的货;后来我到服装城经营时,店的风格转为时尚型,便到杭州四季青拿货。进货也不贵,一般在五六十元,低的三四十元,有时也进些百元左右的,主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性,平均利润在30%到50%。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同,赚钱慢。

5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多,一不小心就会造成恶性竞争,卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”,尽量避免撞车。万一撞车了,那就尽快出手,只要有看中的顾客,一定不能放走,那怕只赚五块钱。

6、做服装没有不压货的,第一次拿货,宁缺勿滥,不要贪多,不是很看中的货先不要拿为好。

7、想开服装店的朋友切记:做服装利润没有想象来得那么快, 因为有进货就有压货,一开始赚的钱基本全压在货里,大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。

8、不管选择业余还是专职,开服装店的目的,就是为了赚钱,既然想赚钱,就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步,何况是给自己做。既然做了,就要努力做好。

9、开服装店要办登记,还有地税。像我现在16平米的店,每月工商120元,地税240元。我们这里的情况是,一般先开服装店,然后工商和地税会来找你,然后再去办手续,每月按时缴纳税费和工商费就可以了。

10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢?避免上当受骗呢?

网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息,找到合适的服装批发网站,了解服装批发网的经营信息,产品更新情况,经营年限(个人认为比较重要),价格和品质都比较有保障,而且产品数量多,更新快,更适合我们的店货品周转,经常上新款,新客老客都愿意有事没事来转转.但对于创业之初的朋友而言,可能会要花较长一段时间去摸索,一开始先找服装批发网少量批一点,看看质量款式。

留琼范文网 www.bjcnart.com

Copyright © 2002-2018 . 留琼范文网 版权所有

Top